V jedné firmě jsme dokázali zvýšit obrat z 50 milionů na 270, ale majitel na nás byl přesto pěkně naštvaný. Zisk byl totiž „jenom“ 20 milionů, on ale chtěl 30. ?
Tak za mnou přišel a řekl mi: „Hele, vy jste neudělali zisk 30, já jsem s ním počítal, takže já teď zajdu do banky, těch 10 milionů si půjčím a vy jako trest budete platit úroky, co mi na to řeknete?“ ? Já jsem mu odpověděl: „Zvážím, zda s vámi budu dál spolupracovat.“
Nejvtipnější na tom bylo, že i ten zisk by byl větší, pokud by nedělal zbytné investice typu nákup nového vozu pro svou dceru. Je fascinující, že i když uděláme famózní výsledek, někteří podnikatelé dokážou být neustále nespokojení. Kdybychom jeli na profit share, dostali bychom milionové bonusy. Tady jsme místo nabídky bonusu, který bych čekal, dostali nabídku platit za něj úroky. Inu, i takový je náš denní chléb.
Při řízení firem máme 80% úspěšnost. S velkou pravděpodobností vám tedy mohu říct, že pokud do spolupráce s vámi půjdeme, za rok na tom bude vaše firma výrazně lépe. Určitě ale nemáme křišťálovou kouli ?, abychom vám mohli garantovat, o kolik přesně zlepšíme hospodářský výsledek. Křišťálovou kouli nevlastníme a nedokážeme odhadnout veškeré externí faktory, od zdražování vstupů až po různá covid opatření.
Vždy ale uděláme maximum, abychom vaši firmu dostali na nejvyšší možný level.
strategie prodeje