Koučování manažerů a obchodníků

Náš koučink je zaměřený na výsledky. V konečném důsledku přináší nejen osobnostní růst, ale především vyšší výkonnost firmy.

Koučink je v dnešní době pojem, který je tzv. „in“. Faktem zůstává, že stejně jako v oblasti konvenčních školení (manažerské dovednosti, obchodní dovednosti apod.), není ani koučink často tak efektivní jak by měl. V první řadě je třeba sledovat cíl, který chcete realizací koučinku dosáhnout. Stejně tak je nutné tuto aktivitu zasadit do celého kontextu souhrnné práce „na firmě a na lidech“. Pokud zrealizujete jednou za rok 1-2 denní školení pro sebe nebo pro své lidi, je to jako házení hrachu na stěnu. To samé platí o koučinku. V našem programu jde koučink a školení ruku v ruce, jedno bez druhého je silně neefektivní. Školení či koučink samo o sobě určitě není špatná věc. Kolik si lidé zapamatují, byť z velmi kvalitního školení? Kolik v lidech zůstane z jednoho, byť vynikajícího koučovacího dne? Pouze trvalá snaha má význam a zanechává efekt. V naší firmě jsme připraveni poskytnout především tento znásobující efekt – kombinaci efektivního školení (včetně praktických nácviků) a kvalitního koučinku (včetně toho, že kouč první je schopen lidem ukázat, co vlastně chce předat koučovanému).

Pouze školení obchodních dovedností v kombinaci s koučinkem má skutečně výkonný efekt

Naše zjištění

Z praktických realizací školení u klientů jsme v rámci zpětné vazby a sebereflexe zjistili, že je to se školením asi takto:

1. lidé mohou být po školení nadšeni
2. zapamatují si však mizivé procento učební látky (cca. 20 %)
3. velice brzy po školení opadá nadšení, a míra zapamatovaného se snižuje dlouhodobě na cca. 5 %-10 %
4. bez intenzivní a dlouhodobé práce je tedy jednorázové školení v podstatě vyhození firemních peněz do velké černé díry
5. tuto skutečnost dokazují i naše zkušenosti s klienty, kteří absolvovali již mnohá školení, za nemalé peníze u našich konkurentů

Následný efektivní koučink obchodních dovedností

Na toto zjištění jsme reagovali několika, jak se později ukázalo, velice efektivními opatřeními:

1. naše školení nejsou nikdy jednorázová záležitost (tzn. neškolíme 1x za rok či půlrok, ale spíše po menších „částečkách“ a pravidelně)
2. známou skutečnost, že člověk si zapamatuje cca. 20% toho, co na školení slyší, cca. 30% co slyší a zapíše si, a víc než 50 % si zapamatuje tím, že si něco sám musí nastudovat a předat dalším, jsme v jedinečné metodě aplikovali do našich školení
3. a kde jiní končí - tzn. realizací školením, my dál pokračujeme znásobujícím efektem formou koučinku
4. dlouhodobě nám tento postup ukazuje, že výsledky jsou často až neuvěřitelné, jen několik příkladů z praxe:
   • dlouhodobě stagnující obchodník po naší „kůře“ zdvojnásobil výši svého ročního obratu
   • nově nastupující obchodník v prvních měsících neměl výsledky, a roční plán prodeje ho děsil, po naší spolupráci roční plán nejen dosáhl, ale o cca. 10% překročil
   • manažer jedné divize se často setkával s tím, že jeho lidé neplnili, co bylo třeba, často s ním diskutovali a argumentovali, proč něco neudělat – poté, co proběhlo manažerské školení a koučink, manažer zvládá dané situace s přehledem, lidé téměř bezděčně přijímají jeho rozhodnutí a zadané úkoly a provádí efektivně řízení prodejního týmu

Obraťte se na nás a vyzkoušejte jedinečnou kombinaci školení a koučinku od našich profesionálních trenérů.

Zaujal Vás náš pohled na věc?