Mnoho podnikatelů dělá jednu zásadní chybu. Pracují ve svých firmách. Nepracují však NA svých firmách. Jedná se o drobnou slovní hříčku (pracovat „v“ / „na“ svém podniku), ale nepochopení tohoto rozdílu má často fatální následky.
Pokud se Vaše firma nebude v čase rozvíjet - to znamená, pokud se vědomě nebudete soustředit na stálý rozvoj Vaši firmy, dříve nebo později Vás konkurence porazí. Věřte nám, Vy se sice rozvoji svého podniku věnovat nemusíte. Ale vždy se na trhu ve Vašem oboru najde někdo, kdo na svém podniku vytrvale pracuje. Rozvíjí ho a posouvá vpřed. A dřív nebo později Vás takovýto rozvíjející podnik "přejede". Nenastane to hned, ale jednoho dne z ničeho nic zjistíte, že Vaše konkurence je nedostižná - nabízí lepší ceny, kvalitnější výrobky či služby, má efektivnější provoz, údernější marketing, silnější prodejce, lepší manažery. Vy jste stáli a zaspali, oni pracovali a jsou rozjetí, mají hybnost. Těžko se v krátkém období dá s takovou situací něco dělat. Abyste se do takovýchto problémů vůbec nedostali, je potřeba stanovit strategii firmy a neustále pracovat na rozvoji a zušlechťování Vaší firmy. Viděli jsme a stále jsme svědky jevu, kdy mnoho podniků "zaspalo" dobu, a opravdu těžko se z takové situace dostává. Rozvíjejte svou firmu a nepřestávejte ji rozvíjet. Pouze vytrvalá snaha má význam!
TVORBA VS. REALIZACE STRATEGIE FIRMY
Mnoho firem se tak či onak snaží svou strategii definovat. Naráží však minimálně na dva základní problémy. Jednak při stanovování firemní strategie vychází ze zbožných či subjektivních dojmů managementu, v důsledku čehož je výsledná strategie odtržená od reality. Jednak, pokud se strategie stanoví reálně a optimálně, číhá na management firmy další chyba – totiž že se strategie nepoužívá/nerealizuje, dále se s ní nepracuje, nevyužívá se její potenciál.
První chybu eliminujeme tím, že vycházíme z analýzy vnějšího i vnitřního prostředí, tzn. používáme standardní nástroje, jak bylo výše řečeno, tzn.:
- STEP analýzu
- Porterovu pětisilovou analýzu oborového prostředí
- SWOT analýzu
otázky, na které spolu s vámi budeme hledat odpovědi
Druhou chybu omezíme tím, že vlastníme unikátní nástroj na „řízení strategie“, tzv. osu strategie firmy a akční plán firmy. Velice jednoduché a účinné nástroje, které se osvědčili už v nejedné firmě našich klientů při implementaci konkrétní firemní strategie. Nezapomeňte, i druhořadá strategie špičkově implementovaná je lepší, než strategie excelentní, implementovaná amatérským způsobem.
INOVAČNÍ strategie je základ Vašeho úspěchu
Je Vaše strategie podniku správná? Existuje velké množství odborné literatury pro manažery a podnikatele, která doporučuje, jak správně nastavit strategii podniku. Dobře zvolená strategie totiž může do Vaší společnosti přivést zákazníky a současně motivovat Vaše zaměstnance. Ruku na srdce, jste si jistí, že v otázce firemní strategie Vašeho podniku kráčíte správným směrem a nebojujete s minulostí?
Jednotlivé kroky tvorby strategie:
Obchodní a prodejní strategie
Po důkladné vnitřní i vnější analýze Vaší firmy Vám pomůžeme nastavit efektivní obchodní strategii.
Východiskem pro stanovení efektivní a účinné obchodní strategie je soubor těchto nástrojů: SWOT analýza, STEP analýza, Porterova pětisilová analýza oborového prostředí, analýza konkurence PLUS a specifická interní analýza firmy. Díky vlastnímu know-how Vám zároveň poskytneme soubor 7 okruhů otázek, na které společně s Vámi budeme hledat odpovědi, jak uspět na trhu v konkurenčním boji v dlouhodobém období. To vše má jediný cíl: definování obchodní strategie, která posune Vaši firmu za veškeré Vaše dosavadní očekávání.
Poslání firmy a podnikání
Jak jsme již výše naznačili, s naší pomocí zjistíte, zda je Vaše obchodní strategie nastavena správně. Propracovaná obchodní strategie je základním stavebním kamenem každého podnikání. Pomáhá společnostem posílit pozici na trhu a získat nové klienty. Sestavit dobrou strategii především vyžaduje schopnost a umění propojit vizi zakladatelů firmy, znalosti kompetentních pracovníků a studie proveditelnosti. Rádi Vám pomůžeme všechny tyto aspekty skloubit dohromady a definovat poslání Vaší firmy.
sub-strategie pro jednotlivé oblasti - analýza záměrů a potenciálu firmy v oblastech:
- finance
- management
- marketing a reklama
- nákup
- sklad a logistika
- personalistika
- řízení procesů
- výroba
- vzdělávání zaměstnanců
- Na základě výsledků analýzy navrhneme optimální řešení a definujeme sub-strategie pro jednotlivé oblasti.
Finanční strategie
Stanovení finanční strategie Vaší firmy vychází z důkladné finanční analýzy Vašeho podniku. Zaměřujeme se na finanční analýzu Vaší rozvahy, výkazů zisků a ztrát. Sledujeme pozorně vývoj stavu Vašich financí v čase, v trendu. Sledujeme vývoj cash-flow, analyzujeme rentabilitu a aktivitu Vašeho podnikání, jednotlivé finanční ukazatele jako je ROI resp. ROA (rentabilita celkového kapitálu), ROE (rentabilita vlastního kapitálu), ukazatele aktivity (obratu zásob a obratu pohledávek), analýzu zadluženosti a likvidity firmy a samozřejmě EBIT (zisk před zdaněním). Teprve poté je možno stanovit efektivní finanční strategii.
Marketingová strategie
Pro stanovení účinné marketingové strategie je zapotřebí přesně si především definovat cílové skupiny Vašich výrobků či služeb. A zodpovědět si otázku: "Na co slyší?". Proto je podstatou marketingové strategie marketingová analýza. Na základě toho lze stanovit jednotlivé komunikační strategie, které vedou k efektivní komunikaci se zákazníky (s trhem). Dobře nastavená marketingová komunikace dokáže neuvěřitelným způsobem geometricky násobit veškeré prodejní úsilí Vaší firmy. Součástí efektivní marketingové komunikace je dnes již bezesporu řešení vztahu "internet a marketing". Také v této oblasti disponujeme mnoha nástroji, jak našemu klientovi pomoct: optimalizace SEO, realizace kampaní PPC, tvorba webových stránek a další.
Strategie prodeje
Dobře. Máte nastavenu finanční strategii, marketingovou strategii. Nyní nastal čas pro určení strategie prodeje. Jaké prodejní kanály využijete k prodeji svých výrobků či služeb? Jaké garance budete svým zákazníkům nabízet? Jakými prostředky či zdroji budete prodej realizovat? Budete potřebovat vlastní obchodníky? Nebo partnerskou, obchodní síť? Budete mít kamené obchody či internetový prodej? Bude Váš prodej ambulantní či na objednávku? Nebo kombinace různých způsobů prodeje? Existuje celá řada vhodných nástrojů, jak zefektivnit svůj prodej a docílit vyšších tržeb. Je však třeba zformulovat vhodnou strategii prodeje.
Personální řízení a strategie
Na realizaci jakéhokoliv Vašeho plánu, jakékoliv strategie bude zapotřebí personálu, dobře motivovaných lidí, kteří Vám pomohou uskutečnit Vaše záměry. Tým lidí, který s Vámi potáhne za jeden provaz. Opět je třeba již dopředu se připravit na řadu otázek, které Vám položíme a na které spolu s Vámi budeme hledat odpovědi. Dobrá personální strategie je klíčem k úspěchu Vašich záměrů a celé obchodní strategie. Bez správných lidí na správných místech veškeré Vaše plány selžou.
Vzdělávací strategie
Současným problémem je nedostatečná podpora vzdělávání zaměstnanců. Obnovování znalostí a obohacování o jiné pohledy na věc pomáhá zaměstnancům najít lepší motivaci a chuť pracovat na firmě a ne ve firmě.
Zaujal Vás náš pohled na věc?
Vyplňte nezávaznou poptávku a sjednejte si s námi informativní schůzku vyplněním formuláře na spodní straně webu nebo nás kontaktujte e-mailem na